估值破10億美元 巫師3開發(fā)商創(chuàng)始人竟不懂做游戲

2016年的GDC大會(huì)上，《巫師3》和開發(fā)商CD Projekt Red分別獲得了年度游戲和年度開發(fā)商的稱號(hào)，由于該游戲表現(xiàn)出色，這家波蘭小團(tuán)隊(duì)估值超過了10億美元。不過，其創(chuàng)始人Marcin Iwinski表示自己只是波蘭的小人物，他們不懂怎么做優(yōu)秀的游戲。

了解CD Projekt Red的讀者們可能知道，Iwinski最初和高中同學(xué)靠賣游戲CD起家，隨后做本地化，并且一步步成為了波蘭最大的游戲公司。在此前的一次采訪中，Iwinski談起了當(dāng)時(shí)的波蘭游戲業(yè)環(huán)境和兩個(gè)人從賣CD到打造最成功游戲的過程，以下詳細(xì)介紹：

去年，當(dāng)《巫師3》擊敗《輻射4》、《合金裝備5》以及《血源》等大作奪得GDC年度游戲等時(shí)候，CD Projekt Red共同創(chuàng)始人Marcin Iwinski說，“我們是從波蘭來的不知名的小人物”。

賣CD起家的小人物

如今一年之后，可能有人會(huì)說，Iwinski和他的工作室成為來自波蘭的不知名的大人物，這家公司的市值如今已經(jīng)超過了10億美元，主要得益于《巫師》這個(gè)改編自波蘭作家Andrzej Sapkowski小說的游戲系列，以及其在線游戲商城GOG.com。

相比之下，他的起步相當(dāng)寒酸。1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼業(yè)務(wù)伙伴Michal Kicinski一起在首都華沙的“灰色市場(chǎng)”販賣進(jìn)口的CD ROM游戲。隨后不久，他們形成了一個(gè)真正的公司，事情開始有了眉目：在一次去倫敦參加ECTS大會(huì)途中，他們獲得了暴雪《魔獸爭(zhēng)霸2》在波蘭的分銷權(quán)，兩個(gè)人還通過為兒童做《Ace Ventura》本地化而獲得了初期成功，不過真正帶來改變的，是《博得之門》。

在做本地化之前，Iwinski和他的伙伴只是販賣為其他市場(chǎng)設(shè)計(jì)的游戲，“當(dāng)時(shí)只是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，波蘭很少有人買得起CD機(jī)，因?yàn)橐獛装倜涝?，但利?rùn)率很高。我當(dāng)時(shí)還記得說，這周賣了40套，我們來分紅，每人100茲羅提，剩下的100購(gòu)買下周的庫(kù)存，就是這么簡(jiǎn)單的資金分配”。

一開始是很小的游戲，但《博得之門》是真正的突破，在倫敦的ECTS展會(huì)上，他們見到了BioWare的人，還問了發(fā)行商Interplay，“可他們說，別想這件事了，波蘭市場(chǎng)太小了。這就像是惡性循環(huán)，市場(chǎng)太小所以沒有本地化的意義，所以這個(gè)市場(chǎng)就沒有什么增長(zhǎng)。但最終我們說服了他們，我們說，可以保證3000套，并且支付了最低保證金。但I(xiàn)nterplay不想被我們一直煩著，所以我們同意承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)”。

《博得之門》的本地化用了半年，他們用了波蘭知名演員做主角，而且當(dāng)時(shí)一款游戲只能賣出去500-1000套，因此3000套實(shí)際上對(duì)于CD Projekt Red而言是非常冒險(xiǎn)的。“如果賣不出去，我們就完蛋了，可能必須關(guān)掉公司。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)做了發(fā)布游戲的準(zhǔn)備，訂單量有1.8萬(wàn)，所以必須租外部庫(kù)房才能適應(yīng)這么大的訂單，我們當(dāng)時(shí)只有兩三間小房子。第一年過后，我們賣出了5萬(wàn)套《博得之門》”。

回到E3點(diǎn)時(shí)候，Iwinski再次見到了Interplay的人，只不過換了個(gè)聯(lián)系人，“當(dāng)我們把消息告訴他們的時(shí)候，他們都驚呆了，隨后我們開始做所有的RPG游戲(本地化)”。

理所當(dāng)然，他們的下一步就是做自己的游戲，而這個(gè)游戲就是《巫師》。