華為下架騰訊游戲：手游行業(yè)誰說了算？

2021年1月1日凌晨，騰訊游戲從華為手機平臺下架。這一動作來的突然，兩位華為手機業(yè)務(wù)人士向《財經(jīng)》記者表示，之前沒聽到任何風(fēng)聲，他們也是看新聞才知道。一位騰訊員工提到，“昨天（2020年12月31日）還在準備對安卓端進行游戲投放推廣測試?！?

華為就此事發(fā)布了公告，公告稱，這是因為騰訊游戲單方面就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致合作產(chǎn)生重大障礙，華為不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作。隨后，騰訊官方也發(fā)布聲明稱，因華為手機游戲平臺與騰訊的《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導(dǎo)致游戲相關(guān)產(chǎn)品突然被華為下架。

有人分析稱，下架原因是騰訊要求華為降低分成比例，從50%降至30%，華為拒絕了。一位騰訊游戲人士向《財經(jīng)》記者透露，華為其實已經(jīng)同意降低分成比例到30%，但不巧的是其他合同變動條款未能達成一致，尤其包括合同期限和終止合作的條款，他說，“以前簽一次是長期，比如10年，騰訊想改成短期或者定期調(diào)整。”

這一說法并未得到騰訊相關(guān)負責(zé)人的確認。但騰訊方回應(yīng)稱，騰訊華為目前雙方已經(jīng)在積極溝通中，估計很快就會有解決方案。

華為方也證實了這個說法。一位華為人士告訴《財經(jīng)》記者，停止合作對雙方來說都沒好處，應(yīng)該很快會談妥新的合作方式。

通常開發(fā)者與渠道的分成比例是7：3，通過渠道獲得的收入，有30%會分給渠道商。華為開發(fā)者官網(wǎng)信息顯示，在“應(yīng)用內(nèi)購買”時，中國大陸的游戲開發(fā)者與華為的分成比例是5：5，而其他國家或地區(qū)的開發(fā)者分成比例是7：3。游戲之外，教育、社交、資訊等其他類型的應(yīng)用分成比例，各個市場的標準一樣。

針對不同地區(qū)游戲內(nèi)購分成比例不一樣的問題，華為相關(guān)負責(zé)人告訴《財經(jīng)》記者，暫無回應(yīng)。

游戲是移動生態(tài)的吸金石，App Annie與IDC聯(lián)合發(fā)布的《2020年游戲行業(yè)趨勢預(yù)測》中提到，在全球iOS App Store和Google Play中，游戲占應(yīng)用總下載量的40%左右，在綜合用戶支出總量中占比接近70%。手游也已經(jīng)成為游戲行業(yè)的主力，App Annie數(shù)據(jù)顯示，2019年全球游戲市場中，移動游戲的市場份額達到56%。

大部分安卓渠道對于手游的抽成都高于其他類型App，OPPO、vivo、小米的聯(lián)運游戲抽成50%;騰訊應(yīng)用寶、阿里九游、B站的聯(lián)運游戲抽成50%。目前只有TapTap不設(shè)置分成比例，所有收入都屬于開發(fā)者。TapTap是心動網(wǎng)絡(luò)旗下游戲分發(fā)平臺，收入來源主要是廣告和開發(fā)商的服務(wù)收入。

一位游戲公司CEO告訴《財經(jīng)》記者，安卓渠道的分成比例還要再加上稅點，最后算下來要分給渠道55%;蘋果iOS的30%分成則已經(jīng)包含了稅點。

第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，中國手機市場蘋果占比為21.6%，安卓終端占比78.4%。

手游行業(yè)渠道分成高是“歷史遺留問題”，在手游行業(yè)發(fā)展初期，游戲公司不和渠道合作，就發(fā)行不了游戲，形成了渠道為王的局面。

隨著行業(yè)發(fā)展，玩家對游戲的要求越來越高，游戲內(nèi)容質(zhì)量越來越重要。同時，手游發(fā)行渠道日趨繁榮，B站、TapTap、抖音等渠道的出現(xiàn)，玩家可以在不同渠道下載游戲，渠道商不再強勢。

也就是說，華為下架騰訊游戲，并不會影響玩家的下載安裝，玩家可以通過官網(wǎng)、第三方應(yīng)用商店，或者直接通過微信，下載騰訊旗下的手游。

前述游戲公司CEO評價，這次下架是作為手游開發(fā)者的騰訊，對強勢渠道發(fā)起的挑戰(zhàn)，“是大勢所趨，現(xiàn)在應(yīng)該降到30%，未來還會更低?！?020年9月，游戲公司莉莉絲的《萬國覺醒》與米哈游的《原神》均宣布暫時不上架華為、小米游戲中心。

一個游戲包含的內(nèi)容有很多方面，除了玩法，還有美術(shù)畫面、音效、動作技術(shù)，以及游戲傳達的思想、情感。此外，游戲的受眾越來越細分，開發(fā)者需要花更多精力去滿足不同受眾，游戲版號審核變的嚴格也讓試錯空間變窄。這些都意味著開發(fā)者們需要在內(nèi)容上不斷增加成本，“游戲開發(fā)者無法再承受渠道商分走50%了?！币晃淮饲熬吐氂隍v訊游戲的人士告訴《財經(jīng)》記者。

游戲開發(fā)者一直在試圖避開渠道的分成，2020年8月，手游《堡壘之夜》開發(fā)商Epic Games為了規(guī)避iOS分成，引入新的付款渠道。蘋果發(fā)現(xiàn)后，把《堡壘之夜》從App Store下架。隨后，Epic Games對蘋果和谷歌提起反壟斷訴訟，目前還未有最后結(jié)果。

與騰訊一樣，Epic Games旗下也有自己的應(yīng)用商店Epic Store，2018年12月推出，抽成比例是12%，目前用戶量超過1億。有分析認為，這是Epic希望通過與蘋果和谷歌的抗爭，來吸引更多用戶和開發(fā)者使用自己的平臺。

一款游戲能夠被玩家看到，從開發(fā)、上線、運營、買量推廣，要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，還有之后的不斷更新、收費和服務(wù)。當一家游戲公司越來越大時，可以做到包攬全部環(huán)節(jié)。但這種方式并不適合所有游戲公司，也未必對行業(yè)有益。游戲行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代要達到開發(fā)商、渠道商和用戶共贏，需要有更多合理、適應(yīng)時代發(fā)展的“游戲規(guī)則”。

文 | 《財經(jīng)》記者 劉以秦 實習(xí)生 張梓清