真智商稅?DR1.5萬鉆戒成本僅4000讓網(wǎng)友直呼暴利:收割2千萬年輕人
- 來源:快科技
- 作者:雪花
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一提到鉆石,不少人都認(rèn)為這是收智商稅的產(chǎn)品,不管是不是,至少可以肯定的是,利潤很高是沒毛病的。
從官方標(biāo)注看,DR是一個(gè)浪漫求婚鉆戒品牌,隸屬迪阿股份有限公司 。以“男士一生僅能定制一枚”的獨(dú)特定制模式詮釋“一生·唯一·真愛”的品牌理念。DR旨為每位戀人提供至臻完美的鉆石戒指,以年輕、時(shí)尚、輕奢的品牌風(fēng)格,引領(lǐng)真愛潮流。
根據(jù)DR在2021年的招股書披露,公司主要從事珠寶首飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營和定制銷售。
但數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,該公司的珠寶設(shè)計(jì)人員僅有9人,主要通過聘請外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、合作廠商選款等方式進(jìn)行新品研發(fā)。2021年上半年,公司34個(gè)新增款式中,內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的數(shù)量僅為2款,其余皆為合作廠商設(shè)計(jì)。
而DR最成功的的營銷,還是兩位85后夫妻創(chuàng)始人張國濤、盧依雯開創(chuàng)的“男士一生僅能定制一枚”的營銷策略打出了差異化。在其官方話術(shù)中,稱DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚,男士決定綁定身份信息時(shí),就認(rèn)定了女士是今生的一生唯一真愛,一輩子不能修改與刪除。
另外,DR還發(fā)明出了《真愛協(xié)議》、《吵架協(xié)議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。以《真愛協(xié)議》為例,將記錄男士的真愛誓言,兩人還要簽名并按下指紋,承諾此生真愛不變。這種營銷吸引了很多追求浪漫的年輕人。
根據(jù)DR披露的最新數(shù)據(jù),DR品牌在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺共擁有超過2000萬粉絲,官網(wǎng)注冊用戶數(shù)量共計(jì)約1075萬戶。
不同于其它珠寶企業(yè)的現(xiàn)貨銷售,顧客在購買DR時(shí)需要先選擇款式和具體參數(shù),DR再進(jìn)行委外加工生產(chǎn),等待一定日期后才向顧客交貨。
DR在招股書中直言,這種模式一方面滿足了婚戀人群對愛情唯一性的心理需求;另一方面,這種以需定產(chǎn)的模式使得公司在保持較高的營收水平的同時(shí),能夠更好的控制自身的存貨水平、維持較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流。
數(shù)據(jù)顯示,2018年-2021上半年,DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年,DR整體毛利率70.63%,較上年同期增長0.63%。
從具體產(chǎn)品的毛利率來看,2021年上半年,其銷售收入排名第一的產(chǎn)品為FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價(jià)卻高達(dá)1.5萬元,毛利率超過72%。
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