PS NOW 應(yīng)該向 XGP 取經(jīng) 以爭(zhēng)取更多用戶加入

最近，索尼召開了一次公司戰(zhàn)略會(huì)議并提及了PS5的游戲陣容。負(fù)責(zé)人Kenichiro Yoshida在會(huì)議上表示，PS NOW目前擁有超220萬用戶，雖然對(duì)云游戲媒體服務(wù)來說是一個(gè)巨大的成就，但相比微軟XGP的1000萬用戶少了5倍左右。

PS NOW和XGP有不同類型的用戶群體，但兩者卻越來越相似。幾個(gè)月前，用戶能在主機(jī)上直接下載PS NOW游戲。另一方面，微軟宣布xCloud游戲流媒體訪問將成為Xbox游戲通行證的一部分。這意味著二者已經(jīng)存在一些重疊，今年晚些時(shí)候還會(huì)有更多相似之處。

XGP受歡迎的原因之一是微軟在推出Xbox One主機(jī)時(shí)已經(jīng)將XGP服務(wù)包含在了主機(jī)中，Series X主機(jī)也延續(xù)了這一戰(zhàn)略。這意味著玩家不需要花60美元或者更多錢來購(gòu)買游戲，并且能體驗(yàn)許多諸如《光環(huán)：無限》、《地獄之刃：塞娜的獻(xiàn)祭》以及未來各種游戲。簡(jiǎn)而言之，除了訂閱費(fèi)以外，不需要花費(fèi)其他費(fèi)用。幾個(gè)月后，索尼采用同樣的策略把《戰(zhàn)神》帶到PS NOW，但不久就退出了。

XGP上還包括很多獨(dú)立游戲，或者未經(jīng)過測(cè)試的未正式發(fā)售的游戲，用戶可以體驗(yàn)它們，而不必冒著出錢的風(fēng)險(xiǎn)。比如《如龍0》和《如龍：極》之所以在Xbox One上流行是因?yàn)樗鼈兗尤肓薠GP，可以想象一下如果這兩款游戲以30或者60美元的價(jià)格出售，一定不會(huì)像現(xiàn)在這樣大眾化。

有很多像《和朋友打高爾夫》、《雙點(diǎn)醫(yī)院》這樣的首發(fā)加入XGP的游戲,許多玩家訂閱這項(xiàng)服務(wù)是因?yàn)橛螒蛟诎l(fā)售零售版的時(shí)候能玩到這樣的新游戲。相比20到30美元一套的游戲你每月只需花費(fèi)10美元。另外當(dāng)你想玩一個(gè)特定的游戲的時(shí)候，你可以隨時(shí)取消訂閱并在想玩的時(shí)候激活。

《GTA5》加入XGP有好幾個(gè)月了，直到《荒野大鏢客2》加入XGP游戲才下架。仍然有很多玩家沒有玩過R星的最近的大作，所以《荒野大鏢客2》的加入是吸引用戶的一種很好方式。XGP在加入3A大作方面十分主動(dòng)，索尼也嘗試在PS NOW上加入《控制》等游戲來吸引用戶。

XGP在幾月前進(jìn)行了1美元的升級(jí)促銷活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)吸引了很多用戶，Xbox大佬Phil Spencer表示當(dāng)時(shí)吸引了“數(shù)百萬用戶”。因此，XGP能夠長(zhǎng)期成功是因?yàn)樗S富的內(nèi)容，如果玩家對(duì)這項(xiàng)服務(wù)感到失望的話，很多人會(huì)選擇在幾月前退訂。

另外將Xbox Live Gold（可以玩多人游戲）和XGP捆綁在一起也是很明智的商業(yè)決策。每月只需要15美元，用戶就可以享受Xbox Live Gold、Xbox One上的XGP和PC上的Xbox Game Pass服務(wù)。對(duì)游戲玩家來說，這是一個(gè)很好的理財(cái)方式-不用購(gòu)買特定的游戲，還能玩到更多的多人游戲。這還不包括那些黃金促銷的游戲，這可以讓你每月保留四款Xbox One和Xbox360游戲。

雖然PS NOW和XGP服務(wù)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的比較，但后者比前者在內(nèi)容和商業(yè)上都領(lǐng)先。當(dāng)XGP最終實(shí)現(xiàn)在云端傳輸游戲時(shí)，它將擁有一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)能很好的作為XGP的附加功能。就目前來看，XGP是“Netflix for games”而PS NOW服務(wù)就是同Google Stadia類似的云游戲媒體服務(wù)。

會(huì)議表示微軟優(yōu)先考慮內(nèi)容的策略是正確的，因?yàn)榧词褂谐^200款游戲（對(duì)比PS NOW近800款），XGP卻擁有更多的用戶。玩家想玩的是新游戲，而不是那些發(fā)售近10年的游戲。這一策略正取得成效，索尼應(yīng)該從中取得一點(diǎn)教訓(xùn)，哪怕是作為訂閱服務(wù)而不是云游戲媒體而進(jìn)行營(yíng)銷。