在B站看彈琴的觀眾們，到底看到了些什么？

經(jīng)常上網(wǎng)沖浪的“紳士”們，最近應(yīng)該都已經(jīng)在平時混跡的圈子里，看到過這樣一張圖片。

圖片源自國內(nèi)論壇NGA的一條發(fā)帖。標題為“震驚，B站女鋼琴家們的爭斗已進入白熱化”，內(nèi)容則是幾張B站視頻的截圖。從這些截圖中，我們不難看出，B站音樂區(qū)的女演奏家們，似乎是掌握了統(tǒng)一的財富密碼，紛紛將著裝改成了極易吸引人眼球的清涼性感風(fēng)。讓觀眾的目光，往往不自覺就從邊上碩大的鋼琴，轉(zhuǎn)移到了女演奏家們同樣碩大的胸部上。甚至可以說，大多數(shù)人點開這些視頻的動力，壓根就不是為了來看什么鋼琴演奏，而是為了欣賞封面上“又大又白”的鋼琴演奏家們。

同樣的發(fā)帖內(nèi)容，在微博上也引發(fā)了廣泛的關(guān)注。

與之前那篇NGA帖子不同的是，微博上的相關(guān)內(nèi)容，除了貼出更多音樂區(qū)UP主的演奏截圖外，也指出，這些UP主為了展現(xiàn)自己的與眾不同，不光在著裝打扮上煞費苦心，甚至連演出曲目，也不再局限于傳統(tǒng)的二次元動漫歌曲。貝多芬、肖邦，這些名家們的高難度曲目，同樣也能被這些衣著性感的UP主們，行云流水地演奏出來。

這或許又從側(cè)面說明了一些問題。如果僅是靠賣肉打擦邊球這類媚俗的形式，去制作視頻內(nèi)容，雖然能幫助到UP主們，在短期內(nèi)獲得大量的曝光度，但終究不會是長久之計。那些不斷上漲的播放數(shù)據(jù)，并不能因為UP主把衣領(lǐng)拉得更低，胸口敞得更開，裙子穿得更短，而得到長期穩(wěn)定的保障。

也就是說，這種誰都可以做到，且極易被模仿的招數(shù)，往往都只是，吸引用戶轉(zhuǎn)化成粉絲的入門手段。要想將“來看肉體”的用戶，轉(zhuǎn)化成“來看演奏”的固定粉絲，那么要做的，顯然不只是，更頻繁地去換衣服那么簡單。

這一切的背后，真正該讓我們感到悲哀的，也并不只是音樂區(qū)的UP主，要靠“軟色情”賣肉來博取關(guān)注。而是“搞更多軟色情來方便引流”這種運營模式本身，已經(jīng)逐漸成為，當下視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，乃至整個平臺自身，都賴以生存的一種手段，且屢試不厭。秉持著“只要多搞點軟色情，就能為成功找到捷徑”這種不正當?shù)陌l(fā)展思維，最終將整個平臺的創(chuàng)作風(fēng)氣拉低。

那么導(dǎo)致這一問題的根本，究竟是來自于創(chuàng)作者、平臺、還是屏幕前看戲的觀眾？

在B站音樂區(qū)，最為出名且成效顯著的“軟色情”營銷案例，當屬“Panpiano”。這位來自臺灣的鋼琴演奏UP主，從今年4月開始，就在其個人頻道上，上傳與之前風(fēng)格截然不同的演奏作品。在這些視頻中，Pan依舊是個不露臉的神秘女子，依舊演奏著各種難度不低的鋼琴曲，只不過，對于演奏時的著裝，她進行了頗為大膽的改造。

先前的她，視頻里幾乎都是穿著風(fēng)格統(tǒng)一的演出服裝，雖然依舊難掩吸睛的身材，但總體來說，著裝風(fēng)格還算保守。所以相應(yīng)的，她的視頻也沒有什么特色，一直處于不溫不火的狀態(tài)。

直到某天，她身著一套COS服再次出現(xiàn)在鏡頭前。這套經(jīng)過改版的COS服，刻意拉低了衣領(lǐng)的高度，將Pan的完美身材，更進一步地展現(xiàn)給屏幕前的觀眾。演奏的曲目，則是此次COS造型對應(yīng)的動漫樂曲。該視頻一經(jīng)發(fā)布，便很快為Pan帶來了相較以往更亮眼的播放數(shù)據(jù)。

你想要的角色她都有

自此之后，越來越多的cos演奏，被上傳到她的個人頻道中，二次元COS造型，配合高難度的樂曲演奏，成為她日常投稿的主力。并且很快就形成了自己的特色，為她吸引到了大批的觀眾。最終幫助她成功破圈，成為了B站的當紅明星。

但如果沒有那一次大膽的嘗試，或許至今Pan依舊只是B站音樂區(qū)一名不起眼的小UP。而在此之后，正因為收到了大量觀眾積極的反饋，她才得以將這種,主打“軟色情”的演奏模式，沿用至今，并被無數(shù)同行效仿。

B站搜索“鋼琴”，類似的形式并不少見

與Pan有著類似經(jīng)歷的，還有同樣來自音樂區(qū)的“緋緋FEIFEI”。緋緋出名的經(jīng)過，幾乎就是Pan的翻版。同樣是早期不受關(guān)注，同樣是后期靠二次元COS演奏，以及傲人身材而出圈，最終倆人都被推到了輿論的風(fēng)口浪尖上。

不過，與Pan有所不同的是，緋緋顯然更理解B站用戶的觀看喜好，視頻內(nèi)容會更接地氣點。雖然也是靠著“露”和“大”，而被觀眾所熟知。但緋緋的日常演奏中，還常常會出現(xiàn)各種整活橋段，來豐富自己視頻的形式。

緋緋整活環(huán)節(jié)

比如她播放量最高的視頻，就是在COS《名偵探柯南》中經(jīng)典的黑衣人形象，演奏動畫的主題曲。這套服裝，全身漆黑且?guī)缀鯖]有任何裸露部分，可以說是完全不帶任何可以讓人浮想聯(lián)翩的元素，但依舊為她取得了近800萬的播放量。

緋緋的播放排行榜

緊隨其后的播放數(shù)據(jù)第二位，則是緋緋在倫敦火車站，演奏《鋼鐵洪流進行曲》。技巧專業(yè)，且絲毫沒有“軟色情”內(nèi)容。

必要的“整活”，讓她不至于在觀眾眼中口碑崩壞，同時也幫助她，一定程度上擺脫了“賣肉博眼球”的標簽。收獲到了越來越多的支持者。

這兩位的經(jīng)歷，或許能幫助我們摸清B站“軟色情”UP主背后的辛酸。

整活依舊是音樂區(qū)最為核心的主力軍

簡單來說，正因為“軟色情”能快速吸引到用戶，所以才成為了音樂區(qū)UP主們的財富密碼。觀眾想看，她們才會去產(chǎn)出相應(yīng)的內(nèi)容。否則，她們就只能淹沒于B站龐大的創(chuàng)作者大軍中。觀眾們一邊在“沖”完后表示索然無味，開始譴責UP主帶壞風(fēng)氣，要“守護最好的B站”，但下一次，又會在彈幕中暗示“加大力度”。那要說真正該為“敗壞風(fēng)氣”負責的，到底是UP主本人，還是熱衷于看UP主視頻的觀眾呢？

9月10日，Panpiano突然刪光了所有B站投稿，沒有任何解釋說明

順帶一提，在開篇的那條論壇貼里，第一張截圖的女主角，名為“Leezy”。她本人并不是B站的用戶，而是一名韓國網(wǎng)紅。觀眾們在B站上看到的，所有關(guān)于她的視頻，都是網(wǎng)友從Youtube上搬運來的。

Leezy的Youtube頻道

雖然她本人在外網(wǎng)投稿的畫風(fēng)，確實頗為大膽，但在她的個人Youtube頻道里，也會出現(xiàn)相當多的其他節(jié)目內(nèi)容，例如聊天、做飯、戶外活動等。但這些很少被搬運到B站上，所以國內(nèi)觀眾對她的印象，更多還是“性感的女鋼琴演奏家”，而不會是“受疫情影響，靠拍視頻來豐富生活的韓國網(wǎng)紅?！?

Leezy的日常視頻

到這里，不免有人會疑惑，作為國內(nèi)目前最大的視頻平臺之一，B站對目前站內(nèi)的這些亂象，就不管不顧嗎？答案當然是否定的。B站能夠發(fā)展至今，對于投稿稿件內(nèi)容的審查制度，早已是相當完善。那么為何還會出現(xiàn)“軟色情”泛濫的情況？答案就是：B站自身對“軟色情營銷”，就存有一定的依賴，正是官方一定程度上的默許和縱容，才導(dǎo)致了如今所謂的“B站越來越像P站”

如果你平時留心觀察就會發(fā)現(xiàn)，B站一直以來，在站外廣告推廣這項活動上，就時常會搞“軟色情”內(nèi)容。

站外廣告投放的目的，自然是單純?yōu)榱宋嘤脩艏尤隑站，提升自身的知名度。這些廣告的形式也是豐富多樣。簡單來說，就是線下投放與線上推廣同步進行，配合特定的活動主題，制作相應(yīng)的廣告內(nèi)容。

圖片來源：B站用戶“我的名字叫天天不應(yīng)”

舉一個簡單的例子，在前段時間，B站廣告投放的標語是——“你感興趣的視頻都在B站?！迸浜线@一主題，當時B站專門制作了一段視頻，線上線下同步推廣。效果著實不錯。同時，他們也在上海地鐵站，包下了多條線路的站點做宣傳。

圖片來源：B站用戶“我的名字叫天天不應(yīng)”

除了常見的燈箱廣告外，地鐵站內(nèi)部，也張貼了許多B站UP主的廣告。他們大多都是B站各個分區(qū)的頭部UP主，代表了每個分區(qū)的視頻主題。這其中，包括游戲區(qū)的UP主“老番茄”，動漫區(qū)UP主“LexBurner”，以及今年學(xué)習(xí)區(qū)大火的羅翔老師，都無一例外獲得了自己的專屬廣告位。

圖片來源：B站用戶“我的名字叫天天不應(yīng)”

來自不同分區(qū)的他們。完美詮釋了“你感興趣的視頻都在B站”，這一宣傳主題，可以說是一次非常成功且正面的營銷案例。但另一方面，在諸多線上平臺，諸如QQ、微信、知乎上，B站的推廣就顯得不那么值得認可。

這些推廣大多都只是簡單的圖文配置，如果是短視頻應(yīng)用推廣，則會帶有一段簡短的視頻素材。用普通的圖文或是視頻連接，吸引用戶點擊下載B站客戶端。

但這些廣告上出現(xiàn)的畫面，并不會向上述線下推廣那樣專業(yè)，更多只是以一些，B站舞蹈區(qū)UP主們，帶有一定“軟色情”暗示的圖片或視頻，作為廣告所呈現(xiàn)的主體。

知道B站的用戶，或許還能接受這種推廣形式，但對于不了解B站的人來說，這類廣告?zhèn)鬟_給他們的，就會是類似“B站上有很多這樣美麗性感的小姐姐，趕快來下載”之類的暗示，從而吸引“老色批”們前來注冊使用。這對于B站自身品牌形象的建立，實在說不上有什么益處。

事實上，B站大可將所有線上推廣的內(nèi)筒，替換成類似線下的海報，或者宣傳視頻，畢竟都是現(xiàn)成的素材。但他們并沒有完全這樣做，因為他們知道，帶有“軟色情”暗示的廣告，更容易吸引到某些“特殊用戶群體”，從而進一步拓寬B站的受眾，創(chuàng)造更多的流量。

而利用舞蹈區(qū)UP主們視頻的先天優(yōu)勢，達到這一目的，既省時又省力，何樂而而不為呢？

眾所周知，如今B站的舞蹈區(qū)，相比前面介紹的音樂區(qū)，則顯得更為烏煙瘴氣。

隨便點開一部舞蹈區(qū)的熱門視頻，你都或多或少能在其中找到，帶有一定“性暗示”元素的片段。當然，肯定也有很多真心熱愛舞蹈的UP主，一直在堅持創(chuàng)作。但你不可否認的是，如今越來越多，出現(xiàn)在舞蹈區(qū)熱門視頻排行榜上的UP主，都是在以“軟色情”的形式賺取著最大頭的流量，并且這種勢頭，長久以來并沒有得到B站官方的有效遏制。

B站的社區(qū)規(guī)范里明確有關(guān)于裸露和色情內(nèi)容的規(guī)定

和音樂區(qū)一樣，低胸裝、絲襪、超短裙、如今已成為舞蹈區(qū)視頻投稿里，不成文的著裝規(guī)范，當然，我們并不反對UP主們的著裝自由，但在這樣一個沒有明確分級制度，且相關(guān)審查機制還有待加強的視頻網(wǎng)站，每一個投稿的視頻作者，都應(yīng)該對自己，在視頻中輸出的內(nèi)容和價值觀，做到起碼的負責。

那些帶有明顯“軟色情”元素的視頻投稿，我們能理解創(chuàng)作者拍攝和練習(xí)的不易，但就像前面音樂區(qū)的UP主一樣，如果視頻內(nèi)容只是在賣肉、搞顏色的話，那終究無法保證創(chuàng)作者自身，能長久在站內(nèi)維持穩(wěn)定的收益。

最終。她們會被更敢露、更敢跳的下一批新人所取代，沒有人會記得她們曾經(jīng)在B站排行榜上突破多高的播放記錄。更多人記得的，只是她們衣服又解了幾顆扣子，跳舞有沒有哪里走光。

Youtube網(wǎng)友在“Panpiano”視頻下的評論

如果你要說：“我既不看音樂區(qū)的彈鋼琴，也不看舞蹈區(qū)的熱舞，下載B站也是走的正規(guī)渠道，那么B站的軟色情，是不是就和我毫不相干、”那我只能說，你的想法還太嫩了點。

所謂的“軟色情”，除了明面上展現(xiàn)出來的“大腿”、“大胸”外，一些不易被觀眾察覺，或者說壓根不會引起重視的元素，也在潛移默化中，引導(dǎo)者整個平臺的創(chuàng)作風(fēng)氣。

一個簡單的例子。不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近越來越多的B站投稿視頻，他們的封面都喜歡用，“老司機們”最為熟悉的黃白黑配色作為主體——你知道我想說的是哪個網(wǎng)站。

這樣做的目的很明顯，一般“經(jīng)驗老到”的觀眾，看到這樣的封面配色，自然會情不自禁地點開視頻看看。哪怕最后發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容本身，和自己預(yù)想中的，或者說，封面顏色代表著的含義，毫不相干。但你點擊了視頻，哪怕只是看上幾秒，那也是為這部視頻帶來了流量，它就有機會，被B站的算法推薦到首頁推廣位。

對于創(chuàng)作者來說，這是個極其微妙，且非常容易掌握的創(chuàng)作小技巧。有了它，你的視頻就可能被更多人看到并點擊，而你要做的，只是給封面換個顏色，甚至連圖都不用配，何樂而不為呢？

最先采用這種小技巧的UP主，或許就是今年大火起來的財經(jīng)博主“硬核的半佛仙人”。他的很多視頻封面，都會采用類似的設(shè)計技巧，來第一時間吸引到觀眾的目光。

這種技巧放在他的視頻里，并沒有什么太大的問題，因為半佛仙人本身視頻的風(fēng)格，就是走這種輕松幽默，帶點葷段子的基調(diào)。而且他也不是每期視頻都會這么做，偶爾靠這個來整點活，倒也還能接受。

但問題在于，很多視頻創(chuàng)作者，都受到啟發(fā)，相繼模仿這一技巧。無論是什么主題的視頻，創(chuàng)作者本身風(fēng)格如何，視頻內(nèi)容是輕松還是沉重，都去套用這一套設(shè)計模板，就顯得有些欠缺考慮。

最終導(dǎo)致，如今類似封面風(fēng)格的視頻稿件，在B站上大規(guī)模出現(xiàn)，大家都想靠一個封面的“軟色情”暗示，來拉動自己視頻的播放數(shù)據(jù)，先不說最終成效能否令人滿意，光是這種慢慢培養(yǎng)起來的風(fēng)氣，就是某種程度上在給B站招黑。

這幾天，《人物》推出了一篇文章《外賣騎手，困在系統(tǒng)里》，講述外賣行業(yè)中，客戶、外賣員、平臺之間的矛盾。而從某種視角來看，B站又何嘗不是一個系統(tǒng)？

系統(tǒng)通過收集用戶的觀看數(shù)據(jù)，分析判斷用戶的觀看喜好，進而推送更多帶有“軟色情”元素的視頻給用戶。同時將“軟色情”作為宣傳主題，加入到推廣廣告中，獲取更多的潛在用戶。另一方面，系統(tǒng)又默許，甚至通過某種手段，鼓勵創(chuàng)作者，去創(chuàng)作更多帶有“軟色情”標簽的作品，以此增長平臺的流量。最后再將這些內(nèi)容，通過算法反向推薦給不同的觀眾。

排行榜就是展現(xiàn)用戶喜好最直觀的方式

你的每一次點擊，都是在系統(tǒng)的安排之下，推薦給你可能感興趣的內(nèi)容。每一次投稿，也都是通過系統(tǒng)反饋給你的數(shù)據(jù)，制定內(nèi)容創(chuàng)作的思路。哪怕是平臺的管理者，也都已經(jīng)習(xí)慣性地，根據(jù)系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，制定下一個財報季度的發(fā)展規(guī)劃。它就像橋梁一樣，聯(lián)通了平臺方、創(chuàng)作者和用戶。進而，影響整個平臺的運營氛圍，而這其中的每一方參與者，都要最終擔起相應(yīng)的責任。

系統(tǒng)不停運轉(zhuǎn)，游戲永遠在繼續(xù)。