水滸三國西游，當(dāng)年的小浣熊，好吃收藏兩開花

這段時間，受疫情影響，我又重新迷戀上了統(tǒng)一小浣熊干脆面，因為它足夠方便。

頗為令我意外的是，許多年過去了，小浣熊居然還在出水滸卡。當(dāng)然，這和我記憶里的水滸卡大相徑庭?；蛘哒f，相差甚遠(yuǎn)。

可能你想不到，當(dāng)年的80后90后們，曾經(jīng)一度瘋狂迷戀小浣熊，只是因為里面的小小贈品——水滸卡。不過不要誤會，當(dāng)年的水滸卡，可不是現(xiàn)在這種處處透著廉價的小紙片，而是足夠令人爆發(fā)收集欲的精美卡片。

當(dāng)年的學(xué)生們，為了收集水滸卡，甚至上演了現(xiàn)實版的買櫝還珠。代駕你一定不會陌生，代吃你可曾見過？本著勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，在拿到小浣熊干脆面里的水滸卡后，面餅自然就需要找同學(xué)代吃掉。因為自己買太多，真的吃不完。至于網(wǎng)上流傳的“餅流成河”的故事，我更傾向于是個段子，畢竟沒有親眼見過有人往河里傾倒方便面。

其實上面這三張水滸卡，并非當(dāng)年的真品，而是商家翻印的仿制版?，F(xiàn)如今，一套品相上等的真水滸卡，市場價格可以達(dá)到600元上下。而市場稀缺的閃卡版本，一套甚至可達(dá)1萬元以上，堪稱驚人。

要知道，20年前一袋小浣熊干脆面的價格，甚至只有5毛錢。

可能你會好奇，為什么這樣一張小小的卡片，能夠引起如此巨大的反響？今天，我們就這些卡片本身，看一看究竟有哪些與眾不同的魔力，讓當(dāng)年的學(xué)子們趨之若鶩。

首先就是精美的立繪。

除了上面展示的幾張卡，水滸卡里面還有很多設(shè)計精良的卡面。比如這張林沖，氈帽、斗篷、長槍、葫蘆、大雪，稍微對《水滸傳》有所了解的，立馬會想到“林教頭風(fēng)雪山神廟”的劇情，林沖冷峻的雙眼回頭直視，腦海中立馬浮現(xiàn)出一幅幅畫面。

再來看扈三娘這張，瓜子臉柳葉眉，手拿鋼刀軟鞭，胯下棗紅馬紫雕弓，盤腿坐于馬上，眉眼間英氣十足，巾幗英雄不過如此。

這時候必須插入一張當(dāng)年小浣熊的包裝袋，來看看包裝的風(fēng)格是什么樣子的。

是不是和水滸卡的風(fēng)格大相徑庭？事實上，當(dāng)年為了設(shè)計這套水滸卡，小浣熊高層并沒有延續(xù)產(chǎn)品一貫的卡通風(fēng)格，而是將水滸卡外包給了奧美上海。后者從日本插畫師正子公也的畫冊，汲取了大量靈感。正子公也先后創(chuàng)作了《繪卷水滸傳》、《繪卷三國志》等多部古典題材的插畫集，廣受好評。

（《繪卷水滸傳》關(guān)勝）

水滸卡能夠風(fēng)靡，和當(dāng)時人們的喜好密不可分。在喜歡傳統(tǒng)演義小說，又喜歡動畫、日漫的學(xué)生中間，水滸卡的角色形象大受歡迎。

水滸卡誕生于1999年，正是央視版《水滸傳》、《三國演義》、《西游記》熱播的年代。那一時期，國內(nèi)有著比較濃郁的閱讀風(fēng)氣，四大名著就是學(xué)生們熱衷的課外讀物之一。及至小浣熊水滸卡面世，迅速在學(xué)生群體間風(fēng)靡，主要獲得了男孩子的歡迎。

這一時期，中日關(guān)系較為緩和，電視里播放的動畫有《美少女戰(zhàn)士》、《龍珠》、《圣斗士星矢》等大量日本精品。國產(chǎn)動畫如《葫蘆兄弟》、《西游記》、《寶蓮燈》等，也深受孩子們的追捧?？梢哉f，90年代這批青少年，是在精品國漫和日漫的滋潤下長大的。

除了精美的卡面，水滸卡背面帶有的信息，也戳中了眾多男孩子的興趣點，比如“論武”。以魯智深為例，讓我們來看看水滸卡的背面都有哪些內(nèi)容。

可以看到，人物的名字，采用“綽號·姓名”的方式標(biāo)注。不夸張地說，當(dāng)年因為水滸卡，很多人對水滸108將的綽號與名字爛熟于胸。綽號是那個年代非常流行的元素，當(dāng)年評書大火，如單田芳、劉蘭芳等評書名家，帶來了很多經(jīng)典作品。拿《隋唐演義》評書來說，秦瓊的綽號為“馬踏黃河兩岸，锏打山東九州六府一百單八縣，威震山東半天。孝母似專諸，交友賽孟嘗。神拳太保，金锏大將，秦瓊秦叔寶”，長到驚人，但學(xué)生們倒背如流。而這些，就是當(dāng)時的青少年們熱衷的元素，甚至很多人都會給自己起一個綽號。

細(xì)心的話會發(fā)現(xiàn)，水滸卡綽號與名字之間的紅點，里面還有一個小黑點，而這也是很多收藏愛好者會關(guān)注的地方。黑點清晰，代表這一版的印刷質(zhì)量足夠好。

卡片的上半部分，分條目羅列出角色的重要信息，包括天罡地煞所屬、職位、武器，甚至還有必殺技與能力值。時至今日，人們依然熱衷于對水滸、三國角色們論武。而在當(dāng)年，這些信息無不得到了學(xué)生們的熱烈討論。

卡片的中間，簡單記述了角色的生平。當(dāng)年拿到一張新卡，首先就會去讀一讀背面的小傳故事?？ㄆ笙陆?，則是這名角色的梁山排名，三角旗的設(shè)計，呼應(yīng)了梁山義旗。

可以看到，雖然只是一張小小的卡片，但其中包含的信息非常豐富。同時，在相關(guān)影視作品和小說的影響下，大家對108將如雷貫耳，尤其是林沖、武松、魯智深等人氣角色，得到了很多學(xué)生的追捧。由此爆發(fā)的收集欲望，迅速在全國蔓延開來。

伴隨著水滸卡，卡膜生意也隨之出現(xiàn)。上面這張卡的外面，就套著一個透明塑料膜。為了減小卡片的磨損，收集者們對卡膜的需求從未中斷。

集卡過程中，大家慢慢發(fā)現(xiàn)，在不同地區(qū)、不同時期，出現(xiàn)的卡片種類有所差異。于是，同學(xué)們不惜跨越學(xué)校進(jìn)行收集。某個消息靈通的同學(xué)，得知哪個地方有某張稀有卡，就會帶著同學(xué)們過去當(dāng)面交換。因為稀有度不同，一些特殊的卡，可以一張換好幾張普通卡。如果形容那個時期的集卡過程，可以稱為口耳相傳、手手交換。加之稀有卡數(shù)量稀少，甚至因此引發(fā)過不少校園暴力事件。

隨著時間的推移，網(wǎng)上挖掘出了越來越多有關(guān)水滸卡的“秘密”。實際上，小浣熊共分十四個批次，逐步向市場推送了109張水滸卡，其中還包括一張高俅。因此，在水滸卡上市初期，無論學(xué)生們怎么收集，能得到的只有初期的那幾張。最終，水滸卡的數(shù)量是114張，后期又追加了包括潘金蓮在內(nèi)的5張惡人卡。

（小時候沒注意到，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，西門慶居然這么綠）

回顧小浣熊水滸卡，除了前期推出的部分設(shè)計精良的卡片外，后期推出的一些角色，原畫質(zhì)量下降了很多。而呼延灼、董平等一些卡面，陸續(xù)被網(wǎng)友們扒出來，造型和《侍魂》中的角色大量雷同，不得不說是一個遺憾。

站在營銷的角度，水滸卡屬于贈品營銷。但在特殊的時期、特殊的群體中，水滸卡的價值一度超過了商品本身的價值，即便今天依然如此。21世紀(jì)初，國內(nèi)生活物資還沒有十分豐富，居民可支配收入偏低。作為學(xué)生群體，花1毛錢、2毛錢買根雪糕吃，就已經(jīng)十分幸福了。小浣熊干脆面以其平易近人的價格，得到了廣大學(xué)生的青睞。而水滸卡，則讓小浣熊在行業(yè)競爭中拔得頭籌。

贈品營銷有兩個關(guān)鍵要素，其一是成本低廉，其二是吸引力巨大。水滸卡的制造成本足夠低廉，請畫師花費(fèi)的錢，與產(chǎn)品增加的銷量相比不值一提。據(jù)爆料，前期負(fù)責(zé)水滸卡的畫師，一張卡的稿費(fèi)只有2000元。相關(guān)資料顯示，2000年，中國方便面銷量為190億包，統(tǒng)一集團(tuán)市場占有率達(dá)16.3%，位列第二。相比1998年的7%市場占有率，增速明顯。在此期間，水滸卡帶來的轟動輿論效應(yīng)，起到了積極的助推效果。

當(dāng)年水滸卡的吸引力，和今天的游戲市場很像。拿《王者榮耀》、《陰陽師》來講，層出不窮的精美皮膚，總能夠激起玩家們的購買欲望。

收集癖是人類原始的癖好之一。對于很多人而言，最難受的事情，莫過于收集了90%，就差最后的幾張。商家自然深知這一人性弱點，進(jìn)而故意制造稀缺卡片。同時，狡猾的商家并沒有將人氣卡設(shè)定為稀有卡，而是對一些知名度不高的角色做手腳。放在游戲圈，就是靠肝或氪，可以獲得大部分的卡片。但一些稀有卡片，真的只能靠人品，無形中增加了水滸卡的收藏價值。

正因如此，10個同學(xué)中，有9個都集不齊水滸卡，成為不少人童年的一大遺憾。到了今天，很多人為了彌補(bǔ)曾經(jīng)的遺憾，高價收水滸卡也就不足為奇了。

2001年，緊隨水滸卡之后，小浣熊趁熱打鐵，推出了三國系列卡片。

先來看看我最喜歡的這張趙云。

即便放在今天，這個造型也足夠抓人眼球。而這一頭銀發(fā)，也和我們熟知的一些趙云形象差異明顯。國人對銀發(fā)有著莫名的喜愛，李白詩句“朝如青絲暮成雪”，梁羽生筆下的白發(fā)魔女，周杰倫的《發(fā)如雪》，相關(guān)藝術(shù)形象數(shù)不勝數(shù)。

再來看看三國卡的背面：

兩個字，用心。

可以看到，三國卡并沒有直接套水滸卡的模板，而是針對三國文化，做了個性化設(shè)計。首先是角色的名字，采用了考究的“姓名+字”的形式。趙云，字子龍。關(guān)羽，字云長。張飛，字翼德。這些名字，當(dāng)年的學(xué)生們也是倒背如流。

再來看看人物的能力設(shè)定，專門添加了智謀力這一項。智謀力最高的是諸葛亮，以諸葛亮為代表的謀臣有很多。像是呂布、裸衣許諸這種有勇無謀型，通過智謀力得到了直觀展現(xiàn)。

在往下的馬步弓，以及水軍能力，是古代將領(lǐng)的主要能力。至于陣法，則是《三國演義》小說里面常見的經(jīng)典要素。

卡片中部是人物列傳，列傳的背景為一幅卷軸。卡片整體背景，形如沙畫，進(jìn)一步增強(qiáng)了歷史感。

在卡片的右下角，標(biāo)著“本卡片無毒無害，不可食用”，這在當(dāng)年也是一個常被提起的梗。

除了常規(guī)人物卡，三國卡中新增了計策卡和兵器卡，豐富了卡池，融入了更多古典要素。比如美人計里面，科普了西施的故事。其中還有一段話：“此卡如遇大喬卡、小喬卡，被判為無效。”官方似乎對這套三國卡，設(shè)計了一些特殊的玩法。但是官渡系列的貂蟬并沒有被提及，應(yīng)是在策劃整套卡片時出現(xiàn)的疏漏。

比起水滸，三國在國內(nèi)的人氣要更高一些。趁著水滸的余溫，小浣熊三國卡繼續(xù)風(fēng)靡各大校園。

2002年，小浣熊西游卡面世。經(jīng)歷了三國、水滸的洗禮，西游卡的市場反響平淡了不少。以卡片質(zhì)量來說，西游卡要比三國卡、水滸卡更好一些，不管是大小，還是材質(zhì)、硬度，以及印刷水平，西游卡都更勝一籌。

卡背信息上，西游卡多了一些有關(guān)加分、減分的奇怪內(nèi)容，有進(jìn)一步向桌游發(fā)展的趨勢。只是當(dāng)年并沒有研究出這套牌的玩法，亦或者本就沒有什么特殊玩法。

通過三國卡、西游卡，我們看到了小浣熊求變的態(tài)度。但是大眾對集卡已經(jīng)逐漸審美疲勞，加之收集難度大，到了西游卡時期，很多人已經(jīng)沒有動力再去集齊一整套了。

客觀來講，在《三國演義》、《水滸傳》、《西游記》之后，國民度高又適合做卡片收集的作品并不多。此后，小浣熊曾推出過封神卡，小當(dāng)家曾推出過隋唐卡，市場反響已大不如前。其中小當(dāng)家的隋唐卡，是當(dāng)時熱播動畫《隋唐英雄傳》的聯(lián)動作品。

在消費(fèi)方式和娛樂方式得到極大豐富的今天，單純的卡片收集，已經(jīng)不再能引起學(xué)生們巨大的收藏欲望。加之市面上流通的各種翻印卡，人們的選擇也變得更加多樣化。

2017年，小浣熊曾再次推出水滸卡，可惜卡面早已不是當(dāng)年的版本。購買的人也以懷舊黨為主，只為彌補(bǔ)當(dāng)年的遺憾。

然而，當(dāng)買家一次購買大量干脆面，發(fā)現(xiàn)只能開出有限的幾張卡時，失落感將僅有的情懷擊得粉碎。這一套營銷模式，已經(jīng)令消費(fèi)者感到厭煩。與其購買干脆面，不如直接收一套當(dāng)年的真卡，反正不差錢。

事實上，現(xiàn)在的小浣熊也不再需要用卡片來刺激消費(fèi)。2019年的618大促期間，小浣熊干脆面銷量達(dá)到了10萬單，仍然頗受熱捧。畢竟1塊錢一袋的方便面，也只是很多人購物車?yán)锏牧闶持弧?

回首這段集卡歲月，很多人通過這些卡片，對歷史產(chǎn)生了濃厚的興趣。不管是對《水滸傳》、《三國演義》、《西游記》故事，還是真實的歷史人物、計策等，小浣熊卡片起到了很好的科普效果。因創(chuàng)作者對待相關(guān)作品較為認(rèn)真的態(tài)度，尤其是精簡概括的人物小傳，達(dá)到了寓教于樂。比起背誦課文，學(xué)生們背誦人物名號、小傳的動力要多得多。如此巨大的時代影響力，可能并不是小浣熊當(dāng)初曾想到的。

入云龍公孫勝，諸葛亮字孔明，斗戰(zhàn)勝佛孫悟空，這么多年過去了，這些名字似乎已經(jīng)印在了那一代人的腦子里，每次被提及都會引發(fā)一段回憶。

只是當(dāng)年印在卡片角落里的“本卡片無毒無害，不可食用”，如今已經(jīng)縮水成了“無毒勿食用”。當(dāng)然，這已經(jīng)變得無關(guān)緊要了。