網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司：開始涉足短視頻 確立發(fā)展新方向

一個(gè)月前，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司無憂傳媒的兩大主播王思億、“Sunny是個(gè)小太陽”分別從天津、成都轉(zhuǎn)移到了北京辦公。

“我們公司想更全面地去包裝我，讓我往更高的方向走，所以才搬到北京來，這樣更方便。一直播和微博的總部都在北京，這樣的話我去參加一些活動(dòng)或者溝通起來更方便一些。”王思億告訴刺猬公社。

王思億和Sunny是一直播上的大主播，分別擁有超過200萬的粉絲。如果保持直播，不開拓新的業(yè)務(wù)，也能穩(wěn)定獲得不菲的收入。

但公司的規(guī)劃不止于此，踩中直播的風(fēng)口不夠，還要發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，比如短視頻、電商。無憂傳媒CEO雷彬藝原來是一家直播公司的員工，在工作過程中才慢慢感受到直播的吸引力，公司成立才兩年，“沒趕上微博電商、圖文電商那一波”，現(xiàn)在他想為公司尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從個(gè)人的角度來看，王思億也對(duì)自己有更高的期待。“直播這邊我可能不會(huì)放，說到底我還是一個(gè)主播，所以可能會(huì)以馮提莫為參考、發(fā)展。她唱歌很好聽，先天條件很好，嗓音條件非常不錯(cuò)。所以我們也會(huì)提升自己在唱歌、跳舞這些方面的才藝。”

在手機(jī)直播興起以前，雷彬藝還沒想過要做公會(huì)，直到直播成為“全民事業(yè)”，他才動(dòng)了要自己做公會(huì)的念頭。

“當(dāng)然直播也不至于人人都需要，它還達(dá)不到那種級(jí)別，實(shí)際上還是跟現(xiàn)在媒體傳播方式的改變，以及人性上的一些東西是相關(guān)。”雷彬藝觀察了一陣直播，才發(fā)現(xiàn)了它的特殊魅力，“現(xiàn)在年輕人越來越宅了，實(shí)際上是手機(jī)和4G互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必然的產(chǎn)物，手機(jī)越來越強(qiáng)大，網(wǎng)速越來越快了，外面動(dòng)不動(dòng)就霧霾、堵車，除非做出創(chuàng)新，要不然線下娛樂就會(huì)受到很大的影響。”

雷彬藝記得直播剛出來的時(shí)候，職業(yè)主播還不多。有女孩子長(zhǎng)得好看，開了鏡頭就直播吃飯。三四個(gè)月的時(shí)間，拿到了80萬的打賞。但因?yàn)闆]有系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，也不能夠進(jìn)行專業(yè)的直播，那個(gè)女孩子這些年都沒什么長(zhǎng)進(jìn)。

他要做的事情，就是幫助主播們做得更職業(yè)。“她沒有學(xué)會(huì)真正留住粉絲和沉淀粉絲，做好內(nèi)容。真正成熟的頭部主播，第一肯定有穩(wěn)定性，因?yàn)橹辈ミ@個(gè)東西要長(zhǎng)期的生存下來和成長(zhǎng)，穩(wěn)定性很重要，你不能說播幾天去玩?zhèn)€一周，那粉絲會(huì)掉的。”

無憂不止在內(nèi)容上對(duì)主播進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)有一些“價(jià)值觀”上的強(qiáng)引導(dǎo)。那個(gè)輕松拿到80萬打賞的年輕少女，在錢到手以后，就開始揮霍，他覺得這種生活方式會(huì)極大的影響主播的穩(wěn)定性，“反正我們這邊，我覺得有時(shí)候價(jià)值觀也需要引導(dǎo)，包括我們會(huì)鼓勵(lì)主播你掙了錢不要亂花，去揮霍消費(fèi)，鼓勵(lì)他們買房買車。”

在無憂傳媒，腰部主播一個(gè)月可以拿到幾萬到幾十萬的收入。如果能為公司帶來5萬以上的營(yíng)收流水，就可以簽下全約。

經(jīng)歷過市場(chǎng)多年的培育，消費(fèi)者對(duì)于在線打賞的接受度越來越高。雷彬藝強(qiáng)調(diào)主播要“穩(wěn)定”，其實(shí)也是公司的需要，只有主播沉淀了粉絲，穩(wěn)定直播，才能給公司帶來穩(wěn)定的流水。

王思億也希望穩(wěn)定，即便自己已經(jīng)成為了一直播的頭部主播，她還是無法獲得足夠的安全感。

“我目前的主要收入來源還是直播打賞，它畢竟是根據(jù)直播間粉絲的心情來定的，這樣的話直播收入就非常不穩(wěn)定了，不像打比賽我一天能掙十幾二十萬，再過一段時(shí)間這個(gè)財(cái)團(tuán)他可能不支持你了，你直播間瞬間就涼了，一天可能就幾十塊錢、幾百塊錢都是有可能的，我以前其實(shí)也遇到過這種情況。”

雷彬藝和王思億出發(fā)點(diǎn)不同，但目的是一樣的，都在尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。2016年還是直播元年，2017年就變成了直播寒冬。資本總是不長(zhǎng)情，愛的時(shí)候高調(diào)到轟轟烈烈。

據(jù)王思億介紹，公司已經(jīng)開始牽頭為她拍攝短視頻。“現(xiàn)在短視頻很火，流量很大，而且微博官方也會(huì)對(duì)視頻的內(nèi)容去做一些推廣，我打算在視頻節(jié)目這一塊，去做一個(gè)長(zhǎng)期的更新，公司有一個(gè)針對(duì)于我個(gè)人去做的視頻節(jié)目，現(xiàn)在已經(jīng)錄出來了前兩期了，最近就會(huì)播出。”

除了讓主播們涉足短視頻領(lǐng)域，去年下半年開始，雷彬藝也在更多簽約短視頻紅人，300個(gè)全約藝人中，也有上百位專注于短視頻領(lǐng)域。

“很多類型，一種是情感段子類的，還有一些是音樂類的，還有一些舞蹈類的這種。”對(duì)于短視頻，雷彬藝選擇了全平臺(tái)分發(fā)的模式，老牌的小咖秀、美拍，新興的抖音和微視，都被列入了分發(fā)名單。”

無憂的短視頻以PGC內(nèi)容為主，雷彬藝舉了一個(gè)例子， “ 我們做了一個(gè)《等你懂我》的短視頻賬號(hào)，類似于拍情感劇，反應(yīng)也還可以，后來我們把這個(gè)東西剪成一分鐘的版本，放到抖音里面，很受歡迎，21天到100萬粉絲。”

同樣的內(nèi)容，在經(jīng)過全平臺(tái)分發(fā)以后爆發(fā)了更大的能量。雷彬藝想把短視頻的分發(fā)方式也用到直播上。“ 去年年中就想擴(kuò)其他平臺(tái)，但是當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)我們管理人手跟不上，去年下半年公司除了繼續(xù)做好一直播之外，也在孵化我們的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的孵化體系，今年開始就對(duì)外去拓，斗魚、還有接下來的抖音直播，是我們今年直播平臺(tái)里面的幾個(gè)重點(diǎn)。”

即便短視頻的風(fēng)頭在這兩年明顯蓋過了直播，但雷彬藝依然想守住直播的陣地。在他看來，直播依然是一個(gè)掙錢的業(yè)務(wù)。外界提到的直播降溫，不過是小平臺(tái)被淘汰的過程。

短視頻變現(xiàn)則需要保持一些耐心，“短視頻變現(xiàn)的方式相對(duì)于直播不是那么快，比如你現(xiàn)在好好直播馬上就會(huì)有一些營(yíng)收，無非就是營(yíng)收多少，但是短視頻達(dá)人在你成長(zhǎng)到一定級(jí)別之前，前期基本上都是一個(gè)時(shí)間投入和等待爆發(fā)的時(shí)期，你可能到50萬、100萬量級(jí)才會(huì)有相對(duì)可觀的廣告營(yíng)收，在很小的時(shí)候很難有穩(wěn)定的營(yíng)收。”

但雷彬藝并不著急，他不期待段視頻迅速完成商業(yè)化，“短視頻真正爆發(fā)成超級(jí)IP之后，想象空間也是很大的。”