思科與華為十年戰(zhàn)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)正失 前景蒙陰影

華為在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但在長(zhǎng)達(dá)58頁(yè)的美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)調(diào)查報(bào)告中，唯一出現(xiàn)的對(duì)手就是思科。

此報(bào)告提到思科是因?yàn)椤坝凶C據(jù)顯示，華為漠視美國(guó)公司和實(shí)體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。至此，這份報(bào)告中所有關(guān)于“國(guó)家安全”、“華為身份”等指責(zé)終于落到了實(shí)處，華為被美國(guó)以安全名義拒之門外，還是因?yàn)槎嗄昵芭c思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，該報(bào)從一名熟悉思科銷售策略的人士手中，獲得了2011年9月由思科發(fā)布的長(zhǎng)達(dá)7頁(yè)的陳述，以“華為與國(guó)家安全”為標(biāo)題，用于勸誘客戶遠(yuǎn)離華為。

事實(shí)上，從2002年思科“盯”上華為開始，到這次報(bào)告出臺(tái)，這背后其實(shí)是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的思科與華為的戰(zhàn)爭(zhēng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)開始：知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司

仔細(xì)分析美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)的這份調(diào)查報(bào)告，確有為思科“翻案”之意。

“華為官方一直否認(rèn)曾侵犯其他公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。即使在華為與思科的訴訟后，華為同意從市場(chǎng)上取消某些產(chǎn)品，但華為仍聲稱，它沒(méi)有侵犯了思科的權(quán)益。相反，華為堅(jiān)稱，他們的設(shè)備在那次專家審查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何侵犯思科的專利?！?/p>

針對(duì)當(dāng)年的訴訟，報(bào)告給出了明確而且強(qiáng)硬的態(tài)度：“華為的辯解是站不住腳的?！?/p>

從情報(bào)委員會(huì)的調(diào)查來(lái)看，首先，相對(duì)于思科的訴訟，華為關(guān)于華為思科訴訟的聲明，與華為當(dāng)時(shí)聲明并不一致，當(dāng)時(shí)，華為表示將從市場(chǎng)上撤下某些設(shè)備。其次，當(dāng)時(shí)思科的協(xié)議還包含了華為“更新和更改所有被指控有侵犯版權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品”。

最后，委員會(huì)發(fā)現(xiàn)，“華為否認(rèn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的說(shuō)法，并沒(méi)有可靠的證據(jù)支持。由于華為未能出示任何內(nèi)部文件或證據(jù)來(lái)支持其說(shuō)法，委員會(huì)認(rèn)為，華為漠視了其他實(shí)體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

當(dāng)年思科與華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司以兩家和解告終，思科起訴華為侵犯并不成立。但為何此刻舊事重提，要為思科“翻案”？

2003年1月24日，思科在美國(guó)得克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法庭對(duì)華為的軟件和專利侵權(quán)提起訴訟。長(zhǎng)達(dá)77頁(yè)的訴狀指控華為在多款路由器和交換機(jī)中盜用了其源代碼，使得產(chǎn)品連瑕疵都存在雷同；指控還包括路由器和交換機(jī)命令接口等軟件侵犯了思科擁有的至少5項(xiàng)專利。

事實(shí)上，這并非是一場(chǎng)突如其來(lái)的官司，從1999年推出數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品開始，思科與華為的交鋒就已經(jīng)不可避免。從接入服務(wù)器、路由器到以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品，華為在這一領(lǐng)域增長(zhǎng)迅速。2002年時(shí)，華為在中國(guó)路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

路由器、交換機(jī)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，是思科創(chuàng)立以來(lái)的看家法寶，多年努力之下，思科在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達(dá)70%。但隨著華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的不斷推出以及國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)，思科明顯地感覺(jué)到，華為的威脅已經(jīng)從中國(guó)蔓延到全球。

2002年，正是信心大增的華為準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，總裁任正非提出：“雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)太平洋”。2002年6月在美國(guó)亞特蘭大舉行的電信設(shè)備展，是華為全系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的首次正式亮相。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，其性能與思科產(chǎn)品相當(dāng)，但價(jià)格卻比對(duì)手低20%到50%。初到美國(guó)市場(chǎng)的華為鋒芒畢露，在美國(guó)媒體上刊登的廣告咄咄逼人：“它們惟一的不同就是價(jià)格”。

也是這個(gè)6月，華為美國(guó)公司成立，與此同時(shí)，華為開始與當(dāng)時(shí)的全球第二大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司3Com正式接觸，開始成立合資公司的談判。到2002年年底，華為的美國(guó)市場(chǎng)銷售比上年度增長(zhǎng)了將近70%，雖然思科在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的霸主地位仍未動(dòng)搖，但其銷售額和市場(chǎng)占有率卻出現(xiàn)了首次下滑。

據(jù)稱，在亞特蘭大展覽上，思科CEO錢伯斯悄悄地光顧了華為展臺(tái)。此后，思科迅速在公司內(nèi)成立了名為“打擊華為”工作小組，其內(nèi)部網(wǎng)上設(shè)立專門主頁(yè)，供其全球員工討論如何打擊華為，并開始為訴訟做準(zhǔn)備。此前，思科還曾設(shè)有“打擊Juniper”小組。

隨著華為在美國(guó)市場(chǎng)的挺進(jìn)，針對(duì)華為產(chǎn)品的質(zhì)疑同步而來(lái)，思科認(rèn)為，華為的Quidway路由器產(chǎn)品與思科的型號(hào)及技術(shù)特征都有類似，并在華為的軟件中發(fā)現(xiàn)了自己的軟件中存在的缺陷。

2003年1月，思科起訴華為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟開始，兩大電信公司的戰(zhàn)爭(zhēng)，從地下轉(zhuǎn)向地上，從暗戰(zhàn)到公開。

華為歷來(lái)低調(diào)，剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的華為更少為人知。雖然事先華為方面已經(jīng)知道思科即將起訴，但華為的全部重心都放在應(yīng)對(duì)官司之上。相比之下，思科可謂精心準(zhǔn)備。比如，在訴訟之前，思科公布了一項(xiàng)在全球投放1.5億美金的廣告計(jì)劃，這一公關(guān)色彩明顯的舉動(dòng)更讓思科掌握主動(dòng)。比如訴訟開始時(shí)，美國(guó)輿論幾乎一致認(rèn)定華為竊取了思科的東西，美國(guó)幾家最著名的財(cái)經(jīng)媒體對(duì)華為侵權(quán)做出了肯定性報(bào)道，還有媒體已經(jīng)懷疑華為具有軍方背景。

思科訴訟華為侵權(quán)的焦點(diǎn)，一是源代碼侵權(quán)；二是技術(shù)文件及命令接口的相似性，思科認(rèn)為華為在開發(fā)這些接口的過(guò)程中采用了思科申請(qǐng)私有協(xié)議保護(hù)的技術(shù)。

第三方專家、斯坦福大學(xué)教授數(shù)據(jù)通訊專家Dennis　Allison對(duì)思科IOS和華為的VRP平臺(tái)新舊兩個(gè)版本進(jìn)行了對(duì)比分析，結(jié)果是：華為的VRP平臺(tái)有200萬(wàn)行源代碼，而思科的IOS則用了2000萬(wàn)行，其中華為VRP舊平臺(tái)中僅有1.9%與思科的私有協(xié)議有關(guān)，“200萬(wàn)的軟件怎么可能去抄襲一個(gè)比你大10倍的軟件？”

2003年3月20日，此前已經(jīng)談判已久的華為和3Com的合資公司宣告成立，共同經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。這是思科與華為訴訟案中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

時(shí)任3Com公司CEO的克拉夫林隨后出庭作證表示，華為的技術(shù)和實(shí)力是值得信賴的。事實(shí)上，在成立合資公司之前，3Com對(duì)華為技術(shù)、管理等各個(gè)方面都進(jìn)行了考察，正因?yàn)樾湃尾艣Q定合資合作。

此后，在雙方反復(fù)舉證，并進(jìn)行過(guò)兩次聽證會(huì)后，6月7日，法庭駁回了思科申請(qǐng)下令禁售華為產(chǎn)品等請(qǐng)求，拒絕了思科提出的禁止華為使用與思科操作軟件類似的命令行程序。但又頒布了有限禁令：即華為停止使用有爭(zhēng)議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線幫助文件等。

2003年10月1日，雙方律師對(duì)源代碼的比對(duì)工作結(jié)束，事實(shí)證明，華為并沒(méi)有侵權(quán)。2004年7月末，思科與華為達(dá)成最終和解協(xié)議。華為并沒(méi)有侵犯思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶手冊(cè)、幫助界面和部分源代碼，以消除思科公司的疑慮。

不過(guò)，這場(chǎng)跨時(shí)兩年的訴訟官司的最終和解，卻讓思科留下了“隱痛”。因?yàn)槿A為、思科、3Com公司向美國(guó)得克薩斯州東區(qū)法院馬歇爾分院提交終止訴訟的申請(qǐng)，法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科對(duì)華為的訴訟，最終全部解決了該起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的爭(zhēng)議。這種中止方式，同時(shí)意味著思科今后不得再就此案提起訴訟或者就相同事由提起訴訟。

雖然這場(chǎng)官司以和解結(jié)束，但在這兩年中，華為進(jìn)軍美國(guó)的進(jìn)程明顯受阻，很多客戶的合同就此擱置。雖然思科沒(méi)能在官司中取勝，但卻有效阻擊了華為的美國(guó)之路。

但“思科今后不得再就此案提起訴訟”，讓思科此后再次面對(duì)華為在市場(chǎng)上的破竹之勢(shì)，卻無(wú)法再祭起“訴訟”法寶。

思科于是轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，從法庭轉(zhuǎn)向政治。